市场经济里,各行各业讨价还价的价钱在是势必存在的,服装店也不例外,不管你是品牌折扣女装代理加盟店、服装品牌折扣店,还是非品牌折扣女装代理加盟店、非服装品牌折扣店,以及街边小店、加工店等等,只须是推销,都是会遇到顾客跟你讲价的价钱战。那样对于品牌折扣女装导购来说,怎么样跟顾客打好价钱战呢,这是一门推销方法技术问题,今天我们就带大伙来看看优秀的服装导购员是怎么样与顾客打好价钱战的吧。与顾客达成价钱共识非常重要。
服装能否卖得出去,除去水平、款式,等原因以外,还有一个影响买卖成功与否的最大原因就是价钱共识。遇到难缠的杀价顾客,我们建议导购这么做:
1.先表明服装的品质。
高的品质和价位必定是跟一般品的品质必定不同。譬如说版型,高品质的服装,上身版型必定要好看的多。譬如材质天然材料总比人工合成的必定要好。2.款式流行紧跟时尚时尚。
这一点对服装来说真的是非常重要的理由,在客户来说,穿衣服就是穿个好看,穿个流行,所以款式流行的衣服,价钱当然就要贵些。
3.谈价过程中,怎么样让顾客对你产生信赖非常重要。都说说话是一门艺术,在人与人不相识状况下,短短几分钟对你产生信赖,这说话艺术真的非常重要。
门店业务的好坏真的与口碑、回头客数目有关。我们以自身多年服装上海经营的经验告诉你,在不亏本的状况下,尽可能的给顾客利益,拉拢顾客潜在顾客是非常重要的。这就是所谓的吃小亏,占大实惠。用在服装推销店上也很好用的。